Как немецкий бренд рыболовной продукции увеличил объемы производства с 200 до 5000 единиц благодаря программе OEM от DERY.

Как немецкий бренд рыболовной продукции увеличил объемы производства с 200 до 5000 единиц благодаря программе OEM от DERY.
Клиент: Джон
Отрасль: Бренд рыболовной одежды - электронная коммерция и розничная торговля. Заказанный товар: Рыболовные рубашки с длинными рукавами и защитой от ультрафиолета, изготовленные на заказ. + Рыболовные рубашки с защитой от солнца и маской Объем заказа: 200 шт. (пробный период) - 1500 шт. (первый сезон) - 5000 шт. (второй сезон) Целевой рынок: Германия, Австрия, Швейцария

Бренд без собственного производства
Джон запустил ориентированный на потребителя бренд рыболовной одежды и вышел на немецкий рынок. У Джона есть опыт работы в сфере электронной коммерции и индустрии любительской рыбалки, но нет опыта в... производство одежды «Мы начали с того, что закупали заготовки для футболок у европейского оптового поставщика и печатали наш логотип на месте», — объясняет Джон. «Это работало около шести месяцев. Затем мы столкнулись с проблемой. Поставщик заготовок без предупреждения сменил ткань. Наши клиенты заметили снижение качества раньше нас. Тем временем, наш местный типограф не мог масштабироваться — мы платили 9 долларов за футболку только за нанесение рисунка. Наша прибыль сокращалась каждый месяц». К началу 2025 года NordAngler столкнулся с выбором: продолжать терять прибыль на заготовках от сторонних поставщиков или найти завод-партнера для прямого OEM-производства. Они начали искать производителей рыболовных футболок в интернете.

Поиски, длившиеся пять месяцев

«Мы связались с одиннадцатью фабриками в Китае, Вьетнаме и Бангладеш», — вспоминает Джон. «Шесть так и не ответили. Три прислали типовые каталоги с ценами на ломаном английском и полным отсутствием желания обсуждать требования заказчика. Одна прислала образцы, которые выглядели неплохо на фотографиях, но вживую ощущались как наждачная бумага. Одиннадцатой фабрикой была DERY».
'What stood out immediately was that Junkay asked questions before sending a price list He wanted to know our fabric preferences, our target pricpoint our retail positioning, whether we needed private label packaging. That diagnostic approach was completely different from the other tenfactories."
В течение недели,DERY Нам прислали три образца ткани, соответствующие требованиям Джона: легкая (140 г/м²), сертифицированная по стандарту UPF 50, быстросохнущая. «К образцам прилагались сертификаты лабораторных испытаний. Нам не пришлось запрашивать подтверждение – это было стандартной процедурой».

Начинаем с малого: пробный набор из 200 деталей
Компания NordAngler сделала осторожный первый заказ: 200 штук двух моделей с длинным рукавом. Рыболовная рубашка с УФ-защитой и рыболовная рубашка с защитой от солнца и маской. Две расцветки каждой модели. Фирменные тканые этикетки на воротнике с логотипом NordAngler. Никаких других украшений – бренд хотел протестировать ткань и посадку, прежде чем инвестировать в полноцветную сублимационную печать.

Масштабирование: от пробных запусков до контейнерных перевозок.
Заказ Джона на второй сезон, размещенный через четыре месяца после суда, увеличился до 1500 экземпляров — все еще скромный объем, но достаточный для получения оптовых скидок. На этот раз они добавили полноценную сублимационную печать: свой фирменный узор «Балтийский камуфляж», разработанный в сотрудничестве с собственной командой дизайнеров DERY.
"Designing a sublimation pattern with a factory 8,000 kilometers away sounds like it should be a nightmare of miscommunication," John says. "It wasn't. DERY sent digital mockups within three days. We marked up changes on a PDF, they revised overnight, we approved the third version. The pre-production sample arrived looking exactly like the mockup."
К третьему сезону компания заказывала 5000 изделий, включая недавно запущенную женскую линию. Теперь DERY хранит фирменные товары Джона на складе и отправляет частичные контейнеры по запросу — услуга, которая избавила бренд от необходимости в немецком 3PL-провайдере.

Чем DERY отличается от других платформ?
На вопрос о том, что остается в памяти Джона после трех сезонов, он назвал четыре фактора.
1. Ткань протестирована, а не заявлена ​​производителем. Каждая партия поставляется с независимыми лабораторными отчетами о защите от ультрафиолетового излучения UPF 50+. Для немецкого бренда, продающего свою продукцию покупателям, которые внимательно изучают технические характеристики перед покупкой, эта документация является конкурентным преимуществом, а не просто формальностью.
2. Команда дизайнеров действительно занимается разработкой. «Мы отправили DERY фотографию береговой линии Балтийского моря на рассвете и сказали: „Нам нужен камуфляж, который бы ощущался вот так“. Через три дня у нас был макет. Он был идеально подходящим. Нам не пришлось объяснять это дважды».
3. Коммуникация ведется по единой линии. Один менеджер по работе с клиентами, одна переписка в WhatsApp, одна цепочка электронных писем. Джона никогда не переключали между отделами и не приходилось заново объяснять требования новому сотруднику.
4. Масштабирование не означает снижение качества. Пятитысячная рубашка из их последней партии по ощущениям ничем не отличается от первой рубашки из пробной партии. «Стабильность в больших масштабах — это самое сложное в производстве одежды. DERY это удается».

Советы NordAngler для производителей рыболовной продукции, рассматривающих возможность сотрудничества с OEM-производителями.
На вопрос о том, что бы они посоветовали другому владельцу рыболовного бренда, оценивающему продукцию DERY, Лена ответила следующее:
"Order the fabric swatch book first. It costs nothing and tells you more than ten emails. If the fabrics match what you're looking for, place a trial order of 100-200 pieces. Don't wait until you 'feel ready' to do OEM — the sooner you start, the sooner you stop paying middleman margins on someone else's blanks. We wasted two years buying wholesale blanks. That's two years of margin we'll never get back."

Начните свой путь в сфере OEM-производства с DERY.
Компания DERY производит солнцезащитную одежду для рыбалки уже 26 лет. Мы работаем с брендами любого масштаба — от начинающих компаний, заказывающих 100 единиц продукции, до крупных дистрибьюторов, заказывающих 5000 единиц за сезон.
Что вы получаете:
• Ткани с показателем защиты от ультрафиолета UPF 50+, подтвержденным независимой лабораторной сертификацией.
• Собственная команда дизайнеров для разработки оригинальных узоров и фирменной символики.
• Единая точка контакта от запроса до доставки
• Минимальный объем заказа от 100 штук на один дизайн.

Свяжитесь с Джанкаем Ли
📧 junkaylee@derysport.com
📱 +86 13902424682 (WhatsApp)
🌐 www.derysport.com
Или заполните форму запроса на этой странице — укажите количество, предпочтения по стилю и целевую аудиторию. Мы ответим вам с вариантами тканей и ценовым предложением в течение 12 рабочих часов.