Wie eine deutsche Angelmarke mit dem OEM-Programm von DERY von 200 auf 5.000 Einheiten skalieren konnte

Wie eine deutsche Angelmarke mit dem OEM-Programm von DERY von 200 auf 5.000 Einheiten skalieren konnte
Kunde: John
Branche: Marke für Angelbekleidung – E-Commerce & Einzelhandel Bestelltes Produkt: Maßgefertigte UV-Schutz-Angelshirts mit langen Ärmeln + Sonnenschutz-Angelhemden mit Maske Bestellmenge: 200 Stück (Testphase) – 1.500 Stück (Saison 1) – 5.000 Stück (Saison 2) Zielmarkt: Deutschland, Österreich, Schweiz

Eine Marke ohne Fabrik
John hat eine verbraucherorientierte Marke für Angelbekleidung gegründet und ist in den deutschen Markt eingetreten. John verfügt über Erfahrung im E-Commerce und in der Freizeitfischereibranche, hat aber keine Erfahrung in Bekleidungsherstellung „Wir haben zunächst Rohlinge von einem europäischen Großhändler bezogen und unsere eigenen Shirts lokal bedrucken lassen“, erklärt John. „Das funktionierte etwa sechs Monate lang. Dann stießen wir an unsere Grenzen. Der Rohlingslieferant wechselte ohne Vorwarnung den Stoff. Unsere Kunden bemerkten den Qualitätsverlust vor uns. Gleichzeitig konnte unsere lokale Druckerei die Produktion nicht skalieren – allein die Veredelungskosten beliefen sich auf 9 Dollar pro Shirt. Unsere Gewinnmargen schrumpften monatlich.“ Anfang 2025 stand NordAngler vor einer Entscheidung: Entweder weiterhin mit geringen Gewinnmargen auf Rohlinge von Drittanbietern zu verzichten oder einen Fabrikpartner für die direkte OEM-Produktion zu finden. Sie begannen, online nach Herstellern von Angelshirts zu suchen.

Die Suche, die fünf Monate dauerte

„Wir kontaktierten elf Fabriken in China, Vietnam und Bangladesch“, erinnert sich John. „Sechs antworteten nie. Drei schickten Standardkataloge mit Preisen in gebrochenem Englisch und keinerlei Bereitschaft, auf individuelle Wünsche einzugehen. Eine schickte Muster, die auf Fotos gut aussahen, sich aber in Wirklichkeit wie Sandpapier anfühlten.“ Die elfte Fabrik war DERY.
'What stood out immediately was that Junkay asked questions before sending a price list He wanted to know our fabric preferences, our target pricpoint our retail positioning, whether we needed private label packaging. That diagnostic approach was completely different from the other tenfactories."
Innerhalb einer WocheDERY Wir schickten drei Stoffmuster, die Johns Anforderungen entsprachen: leicht (140 g/m²), UPF 50t-zertifiziert und schnelltrocknend. „Den Mustern lagen Laborprüfzertifikate bei. Wir mussten keinen Nachweis anfordern – das war Standard.“

Klein anfangen: Die 200-teilige Testphase
NordAngler hat eine vorsichtige Erstbestellung aufgegeben: 200 Stück in zwei Ausführungen – dem Langarmshirt. UV-Angelhemd und das Sonnenschutz-Angelshirt mit Maske. Jeweils in zwei Farben erhältlich. Individuell gewebte Nackenetiketten mit dem NordAngler-Logo. Keine weitere Verzierung – die Marke wollte Stoff und Passform testen, bevor sie in vollflächigen Sublimationsdruck investiert.

Skalierung: Von der Testphase bis zur Containerladung
Johns Bestellung für die zweite Saison, die vier Monate nach der Testphase einging, umfasste bereits 1.500 Stück – immer noch bescheiden, aber ausreichend, um von den Mengenrabatten zu profitieren. Diesmal wurde auch ein vollflächiger Sublimationsdruck gewählt: das firmeneigene „Baltic Camo“-Muster, das in Zusammenarbeit mit dem hauseigenen Designteam von DERY entwickelt wurde.
"Designing a sublimation pattern with a factory 8,000 kilometers away sounds like it should be a nightmare of miscommunication," John says. "It wasn't. DERY sent digital mockups within three days. We marked up changes on a PDF, they revised overnight, we approved the third version. The pre-production sample arrived looking exactly like the mockup."
In der dritten Saison bestellte das Unternehmen 5.000 Artikel, darunter die neu eingeführte Damenkollektion. DERY lagert nun Johns Markenware und versendet auf Anfrage Teilmengen von Containern – ein Service, der die Notwendigkeit eines deutschen Logistikdienstleisters für die Marke überflüssig machte.

Was DERY anders macht
Auf die Frage, was John nach drei Saisons immer noch antreibt, nannte John vier Faktoren.
1. Der Stoff wird geprüft, nicht nur beworben. Jede Charge wird mit unabhängigen UPF-50+-Laborberichten ausgeliefert. Für eine deutsche Marke, die sich an Kunden richtet, die vor dem Kauf die technischen Daten lesen, ist diese Dokumentation ein Wettbewerbsvorteil – nicht nur eine Formalität.
2. Das Designteam entwirft tatsächlich. „Wir schickten DERY ein Foto einer Ostseeküste bei Sonnenaufgang und sagten: ‚Wir wollen ein Tarnmuster, das sich so anfühlt.‘ Drei Tage später hatten wir einen Musterentwurf. Er war genau richtig. Wir mussten ihn nicht zweimal erklären.“
3. Die Kommunikation ist gebündelt. Ein Account Manager, ein WhatsApp-Chat, eine E-Mail-Kette. John wurde nie zwischen Abteilungen weitergereicht oder musste seine Anforderungen einer neuen Person erneut erklären.
4. Skalierung bedeutet nicht zwangsläufig Qualitätseinbußen. Das 5.000ste Hemd der aktuellen Bestellung fühlt sich genauso an wie das erste Hemd der Testbestellung. „Konstanz in der Produktion – das ist die größte Herausforderung in der Bekleidungsherstellung. DERY beherrscht sie.“

NordAnglers Rat für Angelmarken, die eine OEM-Partnerschaft erwägen
Auf die Frage, was sie einem anderen Inhaber einer Angelmarke, der DERY bewertet, raten würden, antwortete Lena Folgendes:
"Order the fabric swatch book first. It costs nothing and tells you more than ten emails. If the fabrics match what you're looking for, place a trial order of 100-200 pieces. Don't wait until you 'feel ready' to do OEM — the sooner you start, the sooner you stop paying middleman margins on someone else's blanks. We wasted two years buying wholesale blanks. That's two years of margin we'll never get back."

Starten Sie Ihre OEM-Reise mit DERY
DERY stellt seit 26 Jahren sonnenschützende Angelbekleidung her. Wir arbeiten mit Marken jeder Größe zusammen – von Start-ups in der ersten Saison, die 100 Stück bestellen, bis hin zu etablierten Händlern, die 5.000 Stück pro Saison abnehmen.
Was Sie erhalten:
• UPF 50+ geprüfte Stoffe mit Zertifizierung durch ein unabhängiges Labor
• Internes Designteam für individuelle Muster und Markenentwicklung
• Ein einziger Ansprechpartner von der Anfrage bis zur Lieferung
• Mindestbestellmenge ab 100 Stück pro Design

Kontaktieren Sie Junkay Lee
📧 junkaylee@derysport.com
📱 +86 13902424682 (WhatsApp)
🌐 www.derysport.com
Oder füllen Sie das Anfrageformular auf dieser Seite aus – teilen Sie uns Ihre gewünschte Menge, Stilpräferenzen und Zielgruppe mit. Wir senden Ihnen innerhalb von 12 Werktagen Stoffoptionen und ein Angebot zu.