Como uma marca alemã de pesca cresceu de 200 para 5.000 unidades com o programa OEM da DERY

Como uma marca alemã de pesca cresceu de 200 para 5.000 unidades com o programa OEM da DERY
Cliente: John
Indústria: Marca de vestuário de pesca - Comércio eletrônico e varejo. Produto encomendado: Camisas de pesca personalizadas de manga comprida com proteção UV + Camisas de pesca com proteção solar e máscara. Volume de encomendas: 200 unidades (Teste) - 1.500 unidades (Temporada 1) - 5.000 unidades (Temporada 2) Mercado-alvo: Alemanha, Áustria, Suíça

Uma marca sem fábrica
John lançou uma marca de vestuário de pesca voltada para o consumidor e entrou no mercado alemão. John tem experiência em comércio eletrônico e no setor de pesca recreativa, mas não tem experiência em fabricação de vestuário "Começamos comprando camisetas lisas de um atacadista europeu e imprimindo nosso logotipo localmente", explica John. "Isso funcionou por cerca de seis meses. Depois, nos deparamos com um obstáculo. O fornecedor de camisetas lisas mudou o tecido sem aviso prévio. Nossos clientes perceberam a queda na qualidade antes de nós. Enquanto isso, nossa gráfica local não conseguia aumentar a produção — estávamos pagando 9 dólares por camiseta só em custos de personalização. Nossas margens estavam diminuindo a cada mês." No início de 2025, a NordAngler se viu diante de uma decisão: continuar perdendo margem com camisetas lisas de terceiros ou encontrar uma fábrica parceira para produção OEM direta. Eles começaram a procurar fabricantes de camisetas de pesca online.

A busca que durou cinco meses

"Contatamos onze fábricas na China, no Vietnã e em Bangladesh", relembra John. "Seis nunca responderam. Três enviaram catálogos genéricos com preços em inglês macarrônico e nenhuma disposição para discutir requisitos personalizados. Uma enviou amostras que pareciam boas nas fotos, mas eram ásperas como lixa pessoalmente. A décima primeira fábrica era DERY."
'What stood out immediately was that Junkay asked questions before sending a price list He wanted to know our fabric preferences, our target pricpoint our retail positioning, whether we needed private label packaging. That diagnostic approach was completely different from the other tenfactories."
Em uma semana,DERY Foram enviadas três amostras de tecido que atendiam aos requisitos de John: leves (140 g/m²), com proteção UPF 50 e secagem rápida. "As amostras chegaram com os certificados de teste de laboratório anexados. Não precisamos solicitar comprovação - já veio como padrão."

Começando pequeno: o teste com 200 peças
A NordAngler fez um primeiro pedido cauteloso: 200 peças em dois modelos — a de manga comprida. Camisa de pesca com proteção UV e a camisa de pesca com proteção solar e máscara. Disponível em duas cores. Etiquetas personalizadas na gola com o logotipo da NordAngler. Sem outras decorações — a marca queria testar o tecido e o caimento antes de investir na sublimação total.

Aumentando a escala: da fase de testes à carga completa em contêineres.
O pedido da segunda temporada de John, feito quatro meses após o teste, saltou para 1.500 peças — ainda modesto, mas suficiente para se qualificar para preços de atacado. Desta vez, eles adicionaram sublimação total: seu padrão exclusivo "Baltic Camo", desenvolvido em colaboração com a equipe de design interna da DERY.
"Designing a sublimation pattern with a factory 8,000 kilometers away sounds like it should be a nightmare of miscommunication," John says. "It wasn't. DERY sent digital mockups within three days. We marked up changes on a PDF, they revised overnight, we approved the third version. The pre-production sample arrived looking exactly like the mockup."
Na terceira temporada, a marca já encomendava 5.000 peças, incluindo a linha feminina recém-lançada. A DERY agora armazena o estoque da marca John e envia contêineres parciais sob demanda — um serviço que eliminou a necessidade da marca de contratar um operador logístico terceirizado (3PL) alemão.

O que a DERY faz de diferente
Ao ser questionado sobre o que mantém John motivado após três temporadas, ele identificou quatro fatores.
1. O tecido é testado, não apenas declarado. Cada lote é enviado com laudos laboratoriais independentes que comprovam o fator de proteção solar UPF 50+. Para uma marca alemã que vende para clientes que leem as especificações técnicas antes de comprar, essa documentação é uma vantagem competitiva — e não apenas um requisito para cumprir requisitos.
2. A equipe de design realmente cria os designs. "Enviamos à DERY uma foto da costa do Mar Báltico ao nascer do sol e dissemos: 'Queremos uma camuflagem que transmita essa sensação.' Três dias depois, tínhamos uma prova do padrão. Estava exatamente como queríamos. Não precisamos explicar duas vezes."
3. A comunicação é direta e objetiva. Um gerente de contas, uma conversa no WhatsApp, uma troca de e-mails. John nunca foi encaminhado entre departamentos nem precisou explicar novamente suas necessidades para uma nova pessoa.
4. Aumentar a produção não significa queda na qualidade. A 5.000ª camisa do último pedido tem a mesma qualidade da primeira camisa do pedido de teste. "Consistência em grande escala — essa é a coisa mais difícil na fabricação de vestuário. A DERY a possui."

Conselhos da NordAngler para marcas de pesca que consideram a terceirização de produção (OEM)
Ao ser questionada sobre o que diria a outro proprietário de marca de pesca que estivesse avaliando a DERY, Lena respondeu o seguinte:
"Order the fabric swatch book first. It costs nothing and tells you more than ten emails. If the fabrics match what you're looking for, place a trial order of 100-200 pieces. Don't wait until you 'feel ready' to do OEM — the sooner you start, the sooner you stop paying middleman margins on someone else's blanks. We wasted two years buying wholesale blanks. That's two years of margin we'll never get back."

Comece sua jornada como fabricante de equipamentos originais (OEM) com a DERY.
A DERY fabrica roupas de pesca com proteção solar há 26 anos. Trabalhamos com marcas de todos os portes — desde startups em sua primeira temporada, que encomendam 100 peças, até distribuidores consolidados que encomendam 5.000 peças por temporada.
O que você recebe:
• Tecidos com proteção UPF 50+ e certificação de laboratório independente.
• Equipe de design interna para padrões personalizados e identidade visual
• Um único ponto de contato, desde a consulta até a entrega
• Quantidade mínima de encomenda a partir de 100 peças por modelo.

Entre em contato com Junkay Lee
📧 junkaylee@derysport.com
📱 +86 13902424682 (WhatsApp)
🌐 www.derysport.com
Ou preencha o formulário de consulta nesta página — informe a quantidade, suas preferências de estilo e seu público-alvo. Responderemos com opções de tecido e um orçamento em até 12 horas úteis.